微营销技巧如何做好公众号的用户拉新方法

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    给客户发这个微语简报，既帮助客户在短时间了解当天重要新闻，又能提升我们与客户的熟悉度，这类朴素的销售动作，一般是三个月开始起效，客户看多了，会想起我们在背后默默的奉献，呵呵，你再给客户打电话，人家跟你说话，也会客气三分了哦，对，一旦决定做，就要做好固化，三天两头断掉分享，还不如不做呢，这点切记。

    一、老用户的利益：直接、裂变、等级

    不是每个老会员都是慈善家，愿意免费帮你做推荐。也不是每个产品都有他核心的竞争价值。所以，要让老用户帮忙拉新，还是需要将老用户的利益与拉新这个事情捆绑在一起的。常见的套路包括三种：是直接的推荐有礼，老会员拥有自己的推荐码、邀请码等专属ID，当新会员通过该老会员的码加入平台，即有对应红包、积分、优惠券或其他礼品奖励。裂变式的老带新，这种套路一般是做活动，如投票活动、助力活动。老会员邀请朋友注册帮忙投票或助力，才可以赢取奖品。然后新会员如果对活动感兴趣，又会继续传播给自己的朋友，终实现裂变式的新用户增长。老用户的等级制与拉新数直接关联，对老用户进行级别划分，并享有不同的权益，而拉新数成为一个任务关卡一般。这个虽然不是即时利益，但也与用户利益密切关联，自然想要获得更高权益的用户会去完成拉新的任务。

    二、老用户的口碑：有趣、有用、有钱赚

    如果把我们自己定位成一个新用户，去关注一个新平台会是基于什么原因?当然是想获得些什么吧，或者娱乐(有趣)、或者知识(有用)、或者利益(有钱赚)。那么从老用户的角度看也是一样，做运营的时候，平台三者中间能够满足其一给到老用户，老用户都有可能通过口碑分享带来新用户。

    三、线上宣传推广拉新

    简简单单的八个字，包含的内容太丰富。光从宣传的平台上来看，就包括视频媒体、新闻媒体、社会化媒体还有丰富的BAT搜索引擎和媒体资源。我说的线上宣传推广拉新是指的主动型的拉新，就是我以拉新或宣传为目的，而去找各个平台制作推广的内容。而线上合作的方式，虽然不算是被动型的拉新，但与主动宣传还是有一定差别，因为主动宣传更多的是活动方面、事件方面，而线上合作则更多的是利益捆绑，流量互趋的方式，譬如积分商城积分互换、商品优惠券互置、广告位互换、广告链接互换、也有用让利换流量的。总之是你拿一部分利益换我的一部分利益，然后后却实现双赢，你的用户成了我的新用户，我的用户也可能转变为你的新用户。

    四、锁定目标区域的地推拉新

    不是所有平台的用户都有那么清晰准确的画像，大多数平台的用户都可能只是一个模糊化的画像，比如爱尝鲜的年轻人、旅游爱好者、自由行爱好者、购物达人等等，很多人都可能是这个平台的潜在用户。但模糊化并不等于没有画像，这一类的用户通常有一个行为轨迹，而循着行为轨迹，就可以找到他们可能聚集的目标区域：对象以小区居民为主那就扫楼;对象以购物达人为主，那么就在广场推广;对象是年轻人就去校园;在目标对象的聚集区域内进行活动的效果常常事半功倍。

    五、锁定目标对象的地推拉新

    有些平台，目标客户是具有自身的明显属性的。比如你的平台就是针对某个职业，那有效的方式，其实好的推广方式就是去找他们，去面对面的交流，去向他们传递你平台的价值，而不是漫无目的的广撒网求收获。

    聊天的技巧在关键在于引导，引导对方说出自己的痛处，人一定是被自己感动的，他即使有再多的不好，也不愿意被别人说，别人说出来，他一定会排斥，人都会有自尊心，如果通过你的引导，他能够把自己的痛处全部说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，那么成交的一步已经完成。

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